把生意做大，单靠个人的力量是不行的。“有资本还不足，尚须晓得引进现代技术为用，否则钱亦会输光的。”谢国民重视科技、重视人才，把企业经营和科学研究、人才使用结合起来，这是正大集团成功的保证。

        在正大集团的跨越式发展中，谢国民除了抓住发展的良机之外，更重要的是他在经营上有过人之处，为公司制订了一系列的发展战略和经营策略。

        谢国民很早就意识到，全球一体化趋势加速，通讯与交通事业迅猛发展，都对现代企业发展产生了深远的影响。他采取的对策是紧跟时代步伐，加大科技人才的投入，进而获得持久、高额的产出。

        谢国民特别强调现代化高技术对于产品的重要性。1986年出任总裁后，他仍经常卷起衣袖亲自做各种饲料配方的实验，丝毫没有大老板的架子。其属下的饲料厂选料严格，电脑控制生产程序、检查产品质量，保证出厂词料质优价廉，在市场竞争中占优势。

        重视实验研究，是谢国民的一贯原则。而这需要发挥高科技人才的基础性作用。在管理中，他推行“人才主义”，并且知人善任，用其所长。比如，属下各公司都以高薪聘请能起指导作用的高级专门人才，如饲料、养鸡、养猪、养鸭、养虾、渔业、农业、化学、机械、电脑、管理等各行专家，指导经营生产。

        在一个企业里，每个人都与组织成为命运共同体，所谓一损俱损、一荣俱荣。但是，仅仅有这样一种共识还不够，管理者必须注意采取有效的物质激励模式，实现个人与组织的利益捆绑，带动企业与个人共同发展。

        深受中国传统文化影响，谢国民在用人上也效仿古人礼贤纳士，组织智囊团。他聘请了近百名经验丰富、学识渊博的博士、教授、专家、社会贤达等，作为集团的顾问。他认为，每个顾问每年能提出一项合理建议，这将为集团带来无法估量的效益，其远见卓识正是集团基业长青的保证。

        在常人眼里，农业是低端的传统产业，远没有制造业、高科技利润空间大。但是，谢国民在农牧业摸爬滚打几十年，始终钟爱这这个行业，并且看到了高科技对整个产业的提升、再造能力。谢国民投资农业，做的不是低级、重复的体力劳动，而是把高新农业技术融入到产业发展中，提升整个企业的行业竞争力。

        比如，改良种猪的工作就是由一位研究种猪的专家主持的。这位专家早年留学美国，获遗传学博士学位，既有理论知识，又有实际经验。他把欧美引进的优良种猪放在实验农场交配繁殖，经过六七代的优良选种，培育出适应泰国炎热气候的优良品种猪。这种猪生长快，只须180天，体重可长到100公斤，且省饲料、抗病力强，大大提高了经济效益。

        正大集团的成功，在于它重视科技人才，把他们当做宝贝看待，所以整个产业链才运转起来，带来了同行难以企及的高效率。

        

财富课堂 钱财等于人才

        人才等于钱财，这是许多商人信奉的生意经。会做人，首先体现在他们能够善待自己的员工，善于用好“物质激励”这一招，提升员工的忠诚度。

        谢国民把对企业的经营理念，化为对农牧业高科技人才的经营，使正大集团始终站在行业前沿，走在时代前列，成为高端的产业霸主。

        重赏之下必有勇夫。让下属的利益与公司紧密相关，员工就会在工作中充分投入自己的热情和努力，奉贤自己的才智，真正发挥人力资源应有的价值，增强企业的竞争力。

        近代越南郭琰，依靠勤奋经营，创办了通合公司，经营工贸实业。为了使自己的生意取得显著的业绩，郭琰十分重视诚信待人处事，不断开拓进取，同时善于用人和体贴所用的人。当时，他聘用的所属各公司经理，都有较高的业务才能，而他对被聘用的经理和业务骨干的薪金一律从优，认为“必须使彼等无内顾之忧，方能尽心为我办事”。

        李嘉诚也说过：“我不是一个聪明的人，我对我的员工只有一个简单的办法：一是给他们相当满意的薪金花红，二是你要想到他将来要有能力养育他的儿女。所以我们的员工到退休的前一天还在为公司工作，他们会设身处地的为公司着想。因为公司真心为我们的员工着想。”可见对员工的安抚对企业的发展作用很大。

        许多成功的企业家在生活中往往很节省，毫不铺张浪费。不过，犒赏员工的时候，他们却出手大方，毫不吝啬。

        经营者认为，“良禽择木而栖，良臣择主而侍”，必须为员工提供良好的“福利待遇”，才能留住有才华的骨干，才可能把生意做大。

        在开办的企业里，经营者大多乐意掏出大笔钱犒赏员工，对共同奋斗的兄弟有福同享。这一招可谓一箭双雕，既可激励员工士气，又可拉抬企业的声势。诱人的物质激励极大地提高了员工的工作效率和业绩，反过来为企业创造了更多的财富。

        生意场上需要商人的“侠义”和“慷慨”。生意不顺，需要打通各个关节，少不了求人帮忙，花点钱买小礼品，请人吃一顿饭是答谢别人辛劳最起码的付出。如果一分钱不舍得花，不想有所付出，或者付出不够都会让生意继续“卡壳”。

        你敬我一尺，我还你一丈，投桃报李，来而不往非礼也。社交场合注重“礼尚往来”，“相互买账”，今天喝了别人的酒，下次就要知趣地主动买单。别人拿你当朋友，以物相送，传情达意，你就不能把这当作理所当然的事，而要将心比心，投桃报李，只有互动才能沟通，才能得到别人善意的回报。

        道理很简单，员工是“经济人”，薪酬是员工获取生存和发展的基本物质保证。员工通过努力得到丰厚的物质奖励，不但直观地体现了其价值，更能从根本上调动他们的积极性和创造性。

        善待员工，敢于给大家很高的薪水，这就是会做人的表现。喜欢钱，优秀的管理者比任何人都明白：物质激励是基础，发挥着不可替代的作用。以货币形式支付给员工财富，比任何激励都更有说服力，更能打动员工。
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