凡事要做之前都要有个目标，做生意更是如此，要进行产品定位，满足特定的市场需求。定位准确，抓住消费群体，更容易投资成功。

        陈弼臣看到东南亚地区的华人很难享受到良好的金融服务，于是萌发了创办银行的想法。他致力于服务华人经济圈，吃透了市场需求，因此盘谷银行获得了空前成功。这种精准的投资定位，最值得学习。

        1941年12月，太平洋战争爆发，日军进入泰国境内。陈弼臣在曼谷参加了抗日“自由泰运动”，其任务之一是向这个组织提供食品。

        由于日军占领泰国，通货膨胀加剧，橡胶和锡一类的战略物资奇缺。陈弼臣的公司因货源充足，生意兴隆，他还在泰国东海岸的西拉差建了一座房子，专门为抗日武装存储弹药。这为他后来的发展打下了良好的基础。

        1944年末，二战接近尾声。陈弼臣以一个企业家的眼光，预见到战后经济复苏需要大量的资金，于是同其他商人一起集资20万美元，创办了一家民营银行——盘谷银行。当时，银行总部设在华人区三聘街一座二层楼的楼房里，一个商业帝国就此拉开了序幕。

        二战后，泰国和东南亚地区的金融业大多被西方国家的银行控制，这些银行忽视大量居住在这一地区华人经济活动的能力。结果，华人从事商业活动，往往找不到资金支持，在市场竞争中发展不起来。

        战前，泰国的银行业并不发达，盘谷银行开业后凭借充裕的资金实力，加上注意保持良好的声誉，因此很快发展壮大。到了1946年，银行赢利230万铢，存款额达4700万铢，银行职员也从23人增加到74人。

        尽管银行营业状况良好，但是陈弼臣主要精力并不在银行业，而是在原有的公司事务上。或者说，他对金融业还没有太大的野心。不过，后来一个事件改变了他的商业路径。

        1947年，曼谷出现了一个传闻：有一家银行要倒闭了。人们以为是盘谷银行，客户排起了取款的长龙，如果不是政府储蓄银行及时帮助，盘谷银行当时可能难以度过这次危机。1952年初，银行再次爆发危机，在这一紧要关头，陈弼臣被要求接管银行的管理业务。由此，他才真正走进银行界，开始了再金融领域打拼的征程。

        陈弼臣是这样一种人，干什么事情都要做到最好，否则心里不踏实。上任伊始，他立即调整银行机构，聘请了部分职业会计师解决资金问题。到1952年8月，银行的资产从400万铢上升到5000万铢。

        资金是银行的血液，为了解决流动资金缺乏的窘境，陈弼臣又拟定了解决困局的措施。其中，办法之一是吸引小额资金。尽管这样做起来比较麻烦，但是他给出了优惠条件，月利息3％，按日计算。一时间，客户因为利息高和取款方便，纷纷将钱存到盘谷银行。

        银行的流动资金得到解决后，陈弼臣开始动手制定银行发展的长远规划，争取泰人和华人客户。等到赚足了国内客户的眼球，盘谷银行又走出国门，在世界各地开展业务服务，相继在香港、东京、新加坡、台湾、纽约、雅加达、伦敦等处设立了分行机构。

        1956年，他主理盘谷银行，亲自担任董事长，并仍兼总裁之职，成为这个银行的最高领导人。盘谷银行在他的精心擘划下，其总资产从创建时的20万美元，到20世纪80年代增资到90亿美元，在全球各地设立分支机构三四百个，成为著名的国际性银行。凭借多年的打拼和出色的业绩，陈弼臣跨上了金融王国的宝座，被誊为泰国“金融大王”。

        时刻注意观测国际金融气候的发展变化，把握世界经济贸易发展的脉络，是陈弼臣从事银行生意的经验。他认为，这样做才可以适时决策，不断调整，开拓银行的经营范围，始终保持业务的兴旺。

        

财富课堂 时刻把握经济发展脉络

        一个公司要想保持事业长盛不衰，就要时刻紧跟时代的潮流，与时俱进地工作，就是与时俱进地增强自己未来在竞争中的优势。要想做一个与时俱进的优秀的职业经理人，首先必须是一个具有与时俱进、具有综合竞争意识的社会人。

        培根说：“不愿用新式疗法的人必见新灾，因为时间正是伟大的改革者”。经营者要看清形势，通过各种手法灵活应变，与时俱进。只有跟紧变化，适应现实的需要而不断变换经营模式，不断求新、求异、求变，才能因时而定，因人而定，在经营中充满生机活力，变得更大、更强、更具竞争力。

        我们面对的世界，不是一个固步自封的世界，而是一个充满竞争的世界，而这种竞争主要是创造力和创造性的竞争，唯一持久的竞争优势是来自比竞争对手更快的革新。所以，现实的情形是要么革新、不断创造，要么就是死亡和破产。

        投资之前，一定要做好大量的准备工作。在投资过程中，要制定一套适合自己实际情况的投资计划和策略，千万不能乱点谱，闭着眼睛瞎投资。这样才能不会让心血白流。

        并且做到定期检查并调整投资项目，不能一条道走到黑，要随机应变，顺风使舵。许多时候，你的投资灵活性决定了你的投资效率。

        最好能花费些时间去进行研究，如调查市场行情走势，了解最新信息，掌握他人心理。自己要做好投资记录分析，不可以“坐以待息”，被动地等待天上馅饼掉下来。守株待兔绝不是一个真正成功的投资者的态度。

        最后投资分析尽可能做到客观公正，尽量考虑各种影响因素，时时保持冷静头脑，切不可意气用事，误打误撞。更不能把赌博的心态带入投资活动中去。

        有一句老话，叫“一个和尚挑水吃，两个和尚抬水吃，三个和尚没水吃”。如今，这三个观点过时了。经济学家现在的观点是“一个和尚没水吃，三个和尚水多得吃不完。”

        著名管理顾问詹姆斯·莫尔斯说：“可持续竞争的惟一优势来自于超过竞争对手的创新能力。”

        做生意不能只沿着一条路走下去，不创新、不前进，最终会被时代发展的大潮所淘汰。总经理要想保持事业长盛不衰，就必须随时进行自我更新。自我更新不仅仅是制度的创新，管理上的创新，还要有产品上的创新，以适应不断变化的市场需求。

        商业经营离不开创新，然而很多要创造的事物往往在现实世界中并无原形，但它的组成部分却是可能存在的，这就需要运用远见思维把它们链接起来。而且，远见还告诉我们，可能会得到什么东西，召唤我们去行动。
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