数字化新媒体时代的发展日益磅礴，销售终端的智能化不断推进，技术的变革赋予终端销售力无限潜能。

        卖场为最大的终端聚集地，囊括了最大量的快速消费产品。卖场终端市场担负着承上启下的重任：所谓承上，就是上联厂家、批发商；所谓启下就是下联消费者。卖场的终端争夺战愈演愈烈，掌握了终端也就掌握了市场主动权。然而，决胜终端，最关键的还是扎扎实实的“精耕细作，软硬兼施”。

        

数码智能终端　从量变到质变的转型

        一个品牌在同类产品中的地位，是通过市场占有率来体现的，而占有率又首先表现在终端的存在程度，即铺货率。如何提高客观合理的铺货率，硬终端的建设与拓展十分关键。传统的终端促销以堆头陈列和销售员导购为主，往往堆头的造型和规模决定了消费者的关注度，这种以量取胜的方式随着数码化终端的诞生而被渐渐取代，我们可以看见的是在现有的卖场终端，拥有诸如LCD电子堆头、LCD电子货架、电子促销台、电子价签机以及路演设备等数码终端等从本质上改变了终端促销的形态，电子动态的堆头、货架和促销台等配合商品的陈列，从信息传递效果来说，是质的跨越。

        广告主不再需要过于庞大或者繁复的陈列堆头，LCD屏幕完全能够承载更加丰富的信息内涵，且从表现形式来看，生动鲜活的动态广告效果远强于平面海报或者看板的作用。

        

视觉高清质感　单向传递到立体传播

        有终端点不一定有销售，但没有终端肯定没销售；终端点多不一定销量大，但终端点少肯定增长空间小。如果说分众传媒的卖场数码智能终端从本质上改变了终端促销的形态，那么决定这一形态变化的关键在于传播效果的最大化的直接导向。动态画面、变幻内容、降低审美疲劳，全面提升关注度。逼真声效、高清画面、声画结合全面提升关注度。任意设定、全方位体现，无限组合空间，激发无限创意可能。

        视屏动态传播把信息从单向传递改变为立体传播，消费者的关注度提升无庸置疑，更重要的是位于卖场终端的广告信息，成为一种有效的信息提供，到达率比家庭电视要高出很多，对于消费者购买行为的发生起到直接作用。

        终端建设不能单一、静止地去进行，它与营销的各个环节有着千丝万缕的联系，最主要的有：终端建设与通路建设同步，与售后服务同步，与员工综合素质培训同步。

        

终端整合一体　聚集资源提升销售力

        试想当消费者身处卖场，如果卖场终端的信息传播能够形成一个全方位的立体化氛围，其效果一定是叠加上升的。卖场终端是一个系统，良好的促销效果有赖于系统中各个环节良好的协调运行，传播的叠加效用让产品本身、产品信息、堆头陈列、导购员连成一个整体。配合LCD电子堆头、LCD电子货架、电子促销台、电子价签机以及路演设备的多方位宣传，形成链式传播环境。

        在商品流通过程中，终端位于通路的最末端，也是整个链条最重要的一环，其寓意不言而喻。新的销售理念告诉我们，谁掌握了终端，谁管住了终端，谁就可以驾驭产品的未来，终端的成败决定了竞争的结果。所以我们需要利用数码媒体的技术紧紧贴近终端市场，精耕细作，让终端产生最大的经济效益。

        销售终端是一项长期工程，不能急功近利，也不能一劳永逸，忽视长期的维护和管理。分众传媒卖场数码终端帮助广告主突出品牌在卖场内的陈列效果；增强终端活动吸引力，整合广告资源；提升终端销售能力。

        某些品牌在几乎完善的营销操作上，最大的“软肋”可能就是在销售终端建设上，或者说已经做得很好，但还来不及做出更大的反应，这是留给我们千载难逢的一个机会，一个突破口，如果我们克服了疏忽终端的千奇百怪的想法，树立千里之行、始于终端的思想，就有可能在竞争注定白热化的今天，在千钧一发之际，突发千钧之力，图谋一鸣惊人的千秋大业。

        成功在于细节，千秋大业，始于终端。
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