万科2006年围绕客户导向、资源整合、组织架构和员工能力、企业公民四大目标开始了新阶段的变革。2007年将是变革的细化年、落实年，将客户导向贯彻到从项目发展到物业服务的全过程，以更高质量和效率获取项目资源，形成高效、成熟的产品制造能力，提高组织体现的决策效率和应变能力。

        （万科）2007年将以深耕现有城市为主，在重点城市全面建立面向客户细分和“城市地图”的拿地模式，基于已成熟和标准化产品为主的产品结构，关注可快速经营的项目资源，继续通过合作方式扩大资源整合规模。借此迅速提高一线公司多项目操作的专业能力，提升在现有城市的市场份额。

        ——2007年，王石在阐述万科该年的主题词时如是说

        

背景分析

        纵观万科近年来的主题词，从2005年的“颠覆·引领·共生”，到2006年的“变革先锋·企业公民”，再到2007年的“大道当然·精细致远”，无一不与变革相关。如总经理郁亮曾经表示：“在这样一个激越的年代，只有积极主动地迎接变革，才可能在未来的竞争格局中占据先机。”

        以万科上海分公司的最新思路来看，执行副总裁刘爱明宣布结合目前的市场和营销管理状况，上海万科将通过流程的重新整合，标准和方法的重新确立，实现效率的提升，从而解决规模扩张带来的问题，以实现“有质量的增长”。譬如说，上海区域目前从拿地到开工大约需要7个月，然而，通过流程整理后，这个过程将被缩短至4个月。流程的整合还涉及到管理决策的授权。为了保证权利下放后拥有同样的工作品质，上海万科营销部已探索出一条新的解决公式：“准确输入+合适的合作伙伴”，其基础是，提高每个具体操盘手的专业水准。一句话，万科要做一个资源整合者，要成为一个真正的发展商。

        

行动指南

        未来的行业领跑者或者领导者，必然是行业上下游的整合者。积极适应整合者角色的需求和责任，才能领跑行业乃至领导市场。
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