在华为公司流行着这样一句话：“要想进步快，赶快去海外。”欧美市场的拓展，对华为人才的需求提出了挑战。为了敲开欧美市场大门，华为人尝尽了千辛万苦。

        从2001年开始，已经在发展中国家市场取得巨大进展的华为把目光投向了经济高度发达的欧洲。对于这样一个顶级市场的开发，华为提出的口号是“拒绝机会主义”，要“进得来、站得稳、长得大”。刚开始的时候，进展很不顺利，甚至可以说屡战屡败，偶尔拿到一个几百万美元的订单，就足以让华为感到欣喜。尽管如此，华为还是执着地持续投入，执着地“屡败屡战”。因为华为人深深懂得，作为世界一流的设备供应商，不仅要有过硬的产品、技术和服务，还要有全球化的市场，特别是要拥有一批全球顶级的大客户。另一方面，顶级大客户的订单合同金额巨大，一旦获得，对于设备供应商的稳健和持续发展至关重要。尽管从目前来看，欧洲市场并不是华为海外市场利润的主要来源，但欧洲市场无疑具有重要的战略意义。

        华为公司新任英国代表处代表陈朝辉对记者说：“朗讯前几年销售额下降的时候，前十大运营商客户就贡献了100亿美元营收，可见大客户对设备供应商的重要性。现在英国电信一个订单金额就达到100亿英镑。如果我们在国外有几个这样的大客户，公司的运营就会更加稳健，规模效益就会更明显。”

        华为在国际市场一直以“价格杀手”的形象出现。但面对欧美市场，“土狼”策略面临失效的威胁：欧美市场长期被国际通信巨头垄断，“土狼”策略无法打破进入壁垒，不能站在同一条起跑线上比赛，公平竞争自然无从谈起。

        后来任正非想出了进攻欧美市场的“破局之计”：积极寻求与国际通信巨头合作，方式包括成立合资公司和共同研发等。

        2003年3月，华为和美国3公司达成协议成立合资公司。成立伊始，华为3公司即肩负双重职能：从市场目标上看，通过两家公司的合力，合资公司有望在中国和日本市场最大限度地抢占企业网络产品市场份额。从市场开拓上看，合资公司能够在国际市场上为3全球接近5万家渠道商提供有价格竞争力的代工产品。

        合资对于3来说，也是势在必行的，“对3公司来讲，它其实更看好华为的技术优势，以及对中国市场更深入的了解”。业内人士分析认为，这是3愿意用1.6亿美元外加技术产品专利授权和中国区的所有资产与华为成立合资公司的根本原因。而华为将网络部分资产放在与3的合资公司中，其目的是为了通过与3这样的国际性公司合作，获得与国际电信巨头合资、合作的经验，以进入梦寐以求的欧美主流高端市场。

        2003年底，华为3合资公司一系列的新型路由器陆续登场，华为和3拿出各自积蓄已久的技术资本，拉开了齐心协力大干一场的架势。

        即使在中低端数据通信产品的海外市场拓展上，华为也在寻求除3以外的更多战略合作伙伴，“我们在日本市场上的战略合作伙伴是NEC和三菱公司，我们在欧洲正在谈更多的合作伙伴”。华为3公司总裁郑树生在接受记者采访时说。郑树生的言外之意显然是—华为3可以给海外非常多的品牌做代工，3公司只是其中之一。

        诞生于2004年2月12日的西门子华为tD-SCDMA企业，总投资为1亿美元，华为希望通过双方在市场和产品应用层面上的商业联盟，把合作方向真正深入到技术标准的具体应用上，从而为华为国际化助力。

        2005年11月底，华为与全球最大的移动运营商沃达丰正式签署全球采购框架协议，华为成为沃达丰战略供应商；同年12月底，华为与英国电信签署正式供货合同，成为其“21世纪网络”计划的优先供货商。

        2005年12月26日，华为成为英国电信公司的设备供应商。在成为英国电信“21世纪网络”的供应商后，华为在欧洲市场的名声得到大幅提升、路透社、法新社等欧洲主流媒体称，华为已经迅速崛起，加入到世界级电信设备供应商行列。

        在2006年2月的西班牙巴塞罗那3GSM全球大会上，华为与沃达丰联合宣布，在未来5年内为沃达丰运营的21个国家提供定制手机。

        对于华为来说，这不仅仅是从英国电信和沃达丰分到了一杯羹，更重要的是，经过了英国电信和沃达丰“全欧洲最严格认证”后被确定为供货商，无疑也获得一个广泛意义的“通行证”，这一点对于华为来说至关重要。因为英国电信和沃达丰这样全球顶级运营商的认同，意味着欧洲主流市场的大门已经对华为打开。

        此后，芬兰电信运营商KPN和telfort等全球前50强的运营商的大门也都逐渐向华为敞开。因为随着华为的客户变为世界级的客户，在服务的过程中，华为也逐渐具备世界级水平。而华为在欧洲市场也早已抛弃了低价取胜的“撒手锏”。

        telfort公司的首席执行官范德维尔在2006年曾对中国媒体描绘了华为成为自己合作伙伴的过程。范德维尔表示，华为在2004年拿下telf项目，并不是因为低价，而是华为对合同执行的承诺和快速的反应能力，他表示，华为的产品价格在竞标中不是最低的。

        2009年11月，华为与比利时最大的电信运营商Belga签署合同，其采用华为SingleRAN解决方案和SDR技术将其在比利时全部的2G/3G网络搬迁、升级成E商用网络。

        华为无线营销工程部副总裁谭竹在欧洲这个LtE发源之地，奋斗了4年时间，他见证了华为在LtE领域艰难突破的历程。他深有感触地说：“从全球首个LtE商用合同teleSonera到全欧最大的LtE合同telenor，再到瑞典运营商4Mobility、比利时运营商Belga集团，华为已占据欧洲LtE市场62%的份额。”

        在技术更新换代中与海外巨头齐头并进一度被中国通信人视为奋斗的目标。而在被称为准4G的LtE市场，华为做到了这一点。2009年1月，华为与爱立信同时宣布，共同承担瑞典运营商teleSonera的全球首张LtE商用网络的建设。

        正是凭借网络替换能够给运营商带来巨大收益，华为打动了运营商。自2008年12月，德国O2与华为签署了华为首个SingleRAN订单。目前华为已经在全球部署40个SingleRAN网络。截至2010年一季度，华为第四代基站出货量已经累计超过390万载频。此后，凭借在teleSoE网络建设中的表现，总部位于挪威的telenor选择华为作为其无线侧的独家供货商，升级其位于挪威境内的现有2G/3G网络，并实现向LtE的平滑演进。瑞典运营商4Mobility也选择华为作为LtE供货商。一时间，华为的表现给了其他设备商巨大的压力。而凭借在LtE本土欧洲的表现，华为也赢得了其他地区运营商的信赖。

        2010年10月，华为在欧洲市场再获突破，与沃达丰意大利公司签署了一项为期5年的战略合作框架协议，涉及金额高达7亿欧元（约合9.7亿美元）。

        根据双方签署的战略合作协议，华为将为意大利沃达丰提供SingleRAN全系列移动通信解决方案、Fttx光纤宽带以及固定移动融合的端到端解决方案，同时还将提供工程、施工以及其他相关的服务。

        与此同时，华为还将在意大利米兰与沃达丰合作成立联合创新中心，共同在移动及固定宽带以及FMC融合等领域展开更广泛的端到端合作，推动意大利沃达丰未来向全业务运营网络的无缝演进，进一步加强意大利沃达丰的业务提供能力和主流运营商地位。

        这项协议的签署标志着华为成为意大利沃达丰的主要通信解决方案提供商，进一步加强了华为在欧洲高端电信市场上的领先地位。

        沃达丰集团目前为全球最大的跨国移动运营商，在全球31个国家拥有运营资产，并在40多个国家拥有伙伴市场，与其合作伙伴一起提供网络服务。截至2009年底，其全球移动用户为3.41亿，固定宽带和语音用户300万，年营业额超过85亿欧元。

        华为无线产品线常务副总裁万飚表示，全球移动通信领域正处在网络融合和向未来平滑演进的转型期。华为将争取与越来越多的全球一流运营商合作，部署面向未来的无线网络，并帮助运营商在节能减排、清洁能源方面提升竞争力。
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