徐林不是第一个“输出市场”的人，但他可能是第一个有策略、大手笔地尝试这一思想的人。他是一个32岁的农民，但他出的课题让大学里的教授们蹩渠做了三个月。

        他的第一个试验品是一家空壳市场。

        1992年，专业市场热在浙江如火如荼，还没有一家像模像样市场的富阳人坐不住了。他们派出了两车干部，走金华，过台州，跑温州，琢磨人家的市场经。到了龙港，一听经验，他们觉得开窍了：为什么不在富阳也搞一座农民城？

        于是，回到富阳，心动不如行动，马上在城区西北角划出一块1500亩的土地，拉起一面大旗：浙江第二农民城——富阳农民城。

        彩旗飘飘，风光一时。

        然而接下去的，就是1500亩的空空荡荡，1500亩的茫茫然。

        市场好造经难念，富阳人陷入了进退两难之中。

        这时，飘飘然来了林。这位靠搞灯具销售起家的青年人早就盯着这个市场了，现在他知道，他的机会到了。

        听说有人来救市，富阳上下自然惊喜异常，出城相迎，互道仰慕，两厢坐定，问计高人。

        徐林说，搞第二座农民城，一没出息二没出路，要搞就搞第一座温州城。

        须知，如今在杭嘉湖一带做生意的温州人不下20万，但都是借人家的场子唱自个的戏，如果能给他们造一个窝，肯定大受欢迎。况且，这本身就是一个很好的新闻，记者们一来炒，广告效应也有了。

        富阳人拍腿叫绝，这时才明白过来，他们先前从温州搬来的只是一只市场的“椟”，真正的能发光的“珍珠”在徐林的手里。

        徐林说，要办好市场，首先要把市场放到市场经济里来办。听起来拗口，其实就是要把市场股份化，风险大家担，别让政府或徐林一家扛。

        1993年3月，“包装”一新的温州商城粉墨登场了，一家温州商城开发有限公司也随之成立，25位农民大款参股，徐林出任总经理。

        一整套的市场推广计划开始实施了。为了在全省招募温州商人，徐林同团省委联系。将温州商城作为当年暑假全省大学生走向市场的社会实践基地。‘时间，数万名大学生身着“中国富阳·温州商城”的文化衫，活跃在各地、县、市。

        仅仅半月，首批推出的178间店铺就一售而空。

        徐林觉得自己闯出了一条新路，透过富阳的温州商城，他看到了不远处的一道阳光：“浙江人会办市场，这件事本身就是一个品牌，而办市场的经验就是一种无形的商品，为什么不好好利用一下这个品牌，把浙江的经验卖个好价钱？”

        听听很浅白、很势利、很铜臭味，但细细想想，不正是那么回事吗？

        但是，到底如何有效地整合浙江市场的优势，如何形成一套行之有效的市场营运模式，如何在理论上寻求支持，徐林觉得要做的工作太多了。这一年的5月，他把这几个问题当作一个课题交给了几位大学教授，他管这个h旷花钱买思想”。

        同时，他赶赴北京，造访杜润生等经济学家。他一边侃侃而谈，一边虔诚聆听，这个青年农民恨不得在一夜之问让自己成为“输出大师”。

        之后，徐林在浙北德清、北京丰台等地筹资圈地，筑造温州商城，“贩卖”温州模式，至今，他仍在为他的“输出”事业日夜奔忙。

        徐林不是唯一一个“输出”浙江市场经验的人。

        在90年代以前，全国各地的浙江村、义乌街，都是自发形成的，其中不无偶然的因素。而这以后，就出现了大规模、有意识的异地市场建造。

        1994年前后，我们一再读到这类让人耳目一新的新闻：

        上海滩崛起浙江大市场一个建筑面积为四万平方米的浙江商城在繁华地区黄浦区建成，自1994年11月起全面招商，总经理为义鸟商人王政安。据他宣称，浙江商城将是一座以批发为主的日用品市场，由浙江老板进场经营。据称，在招商第一天，就有温州人一次预定了100间营业房。当地舆论认为，浙江商人涉足上海商业，对声名远扬的城隍庙市场构成了威胁……二连浩特出现大型浙江市场——1993年，由浙江上虞人投资建造的国际贸易市场在边境城市二连浩特竣工。该市场面积1．3万平方米，投资1320万元。在招商时，采用了浙江市场较为普遍的集资参股方式，进场企业或个人只要交纳6．6万元，就可获得一块展销场地，使用15年……京城出现浙江商品市场——1993年6月，浙江的一个县级市瑞安市在北京建造了一座浙江瑞安商品交易厅。该厅位于永安门外沙子口，营业面积1100平方米，据粗略计算，瑞安在京经商者约一万人。该厅建成后在浙江新闻媒体连做一周广告，张贴宣传纸万余份，首期开业129个摊位全部爆满……无论是在哪里建市场，浙江农民始终把握一个宗旨，那就是嫁接浙江当地的专业市场，为漂泊在外的浙江商贩提供服务。正是这种千丝万缕的联系，使那些市场即便在千里、万里之外，仍然散发出浓烈的浙江气息，使在那里经营的浙江商贩并没有孤单无援之感。

        一块块“浙江飞地”在大江南北堀起，为浙江的市场神话掀开了新的篇章。而我们其实还没有讲述到最具气魄和轰动性的一页。

        那就是义乌人的“连锁输出”。
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