听说过连锁超市、连快餐店甚至连锁宾馆，但是有没有听说过连锁专业市场？

        一个并不为许多人所知的事实是，自1993年以来，“中国第一市场”义乌小商品市场已在国内建成了13家分市场。

        义乌农民黄允贵是第一个分市场的直接参与者，他的讲述基本可信。他的话头是从先前说到过的乌鲁木齐新华饭店开始的。

        黄允贵就是第一批在新华饭店摆摊的二十多人中的一位。

        “90年代前后，乌鲁木齐已成为浙江商贩在西北的聚集中心，单是义乌在乌市的经营户就已达2000人。

        “新华饭店早已是客满为患，由于乌市冬季寒冷异常，根本不适合露天摆摊，于是那些闲置冷僻的饭店、宾馆便成了我们的吞并对象。有一段时间我被选中当‘踩点’的，整日里生意也不做了，就是满城地找饭店宾馆谈。”

        正是在黄允贵们的游说下，一些旅社宾馆成了第二、第三新华饭店。先是长征饭店被“开发”了，再是群众饭店，而后又是新疆军区第二招待所，紧接着火车南站附近的四家旅社被一并吃掉，一时间，“饭店旅社变市场”成了全疆上下议论纷纷的话题。

        但是，一家饭店宾馆顶多二百多间房子，有的只有50来问，根本不够商贩“蚕食”。另外，商流分散数处，不但形不成规模效应，反而秩序大乱，成了当地工商部门整顿的对象。

        游子有难，求援家乡。1991年底，一群义乌商贩联名致信义乌市政府，希望能够在鸟市办一个义乌小商品市场的分市场。

        “我也是写信者之一，但是到底是谁第一个说出了办分市场的好点子，已经记不清了，反正是谁都不重要。”黄允贵说。

        显然，那是一段忙乱而兴奋的岁月。

        而义乌市接到这样的求援信后，正是求之不得。仅仅一周后，义乌工商局与小商品市场的个体劳动者协会便飞赴乌市，具体洽谈。在乌市的浙江商贩异常踊跃：如果义乌来开办分市场，愿解囊襄助。

        一家濒临倒闭的木材厂被相中了。这家厂占地广阔，地处市郊，交通便利，不远处就是火车站，几乎是办市场的风水宝地。

        乌市对义乌人的建议也相当重视，毕竟从新华饭店的兴旺中，当地人已经感到“办工厂不如办市场”了。很快，一个占地面积36000平方米的市场平地而起。其实，那时候在乌市办一家浙江人自己的市场已是一件瓜熟蒂落的事。义乌人登高一呼，在乌市谋生的东阳、温州人立即响应。

        鄢份集资办市场的文件，黄允贵还保留着一张。据载，当时为了办市场等资630万元，进场的浙江商贩每户摊4000元，可以享受前两年免交摊位费，后十年再优惠18％摊位费的待遇。

        就这样，1992年春，浙江义乌小商品市场乌鲁木齐分市场开业了。营业房’700间，摊位3200个，地下室仓库213间。

        “说实在的，当时也没觉得有什么了不起，也没有什么大官来剪彩讲话。”黄允贵实话实说，“只是后来才听说那是整个大西北最大的专业市场至今还是。”

        乌市一役，首战告捷，让义乌人眼睛一亮．一直说要辐射全国，但一直找不到好“抓手”，分市场模式看来是妙棋一步。

        说到妙处有三：第一，义乌外出经商的农民达十万之众，而浙江全省外出经商的农民起码超过两百万人，他们的足迹遍及全国两百多个城市和地区。如果能将这些人的能量聚集起来，重新进行一次市场资源的组合，必然能生发出更强大的市场能量；第二，当前全国的小商品市场在千家以上，有不少市场的区域优势已经确立，义乌市场的全国流通中心地位势必受到挑战。而通过分市场的方式，则可以进一步促进大流通、远吞吐，将义乌市场的辐射力增强十倍百倍；第三，充分发挥义乌的“市场品牌”，输出浙江人办市场的经验，既可以提高知名度，同时也是对全国市场发展的一个贡献。

        迅速地，一家中国小商品城实业总公司成立了，专门从事外地市场的选点和开发。

        一张有形的市场大网开了，它如章鱼之足，悄然间伸展于东西南北。

        一阵阵市场小旋风由浙江刮起，刮遍了960万平方公里的各个角落，现在。这阵阵小旋风又陡然间汇成一阵更大、更强烈的飓风。

        很快，全中国都能听到那渐渐逼近的、巨大的隆隆声响了。

        在北京，义乌小商品市场通县分市场开业；在黑龙江，哈尔滨、黑河两家分市场开业；在内蒙古，呼和浩特分市场开业；在甘肃，兰州分市场开业；’

        在江苏，淮阴分市场开业；在福建，建阳分市场开业在广西，凭祥分市场开业在海南，三亚分市场开业在四川，广元分市场开业一家家分市场建立了起来，一群群义乌人集结了起来，一车车浙江货运送了出去。

        在选点建场过程中，出现了预料中的争抢景象。人们都看到了，这是提高地方市场形象、加快区域经济发展的天赐良机，把义乌人引进来，其实就等于把中国最大的小商品市场搬到了家门口。有一个省，为了定点，省政府开了三次协调会，地市之间互不相让，有的地方领导则亲自奔赴义乌，摆优惠，讲优势，苦口婆心攀亲家。无论在北疆南域，每一处分市场的开业，无不在当地引起一阵轰动。

        从选点中可见，义乌人是颇费了一番心思的，其选中的城市大多为都市近郊或一省省会，有的则是潜力巨大的边境集贸中心。这些市场，有的是按乌市办法，集资兴办，有的是由实业总公司建成营业房，统一出租给经营户，有的则是与当地有关部门合建。

        一位经济学家在考察了义乌人的分市场模式后感慨不已：就在别人刚刚认识到市场魔力的时候，义乌人已经将市场当产业来开发了。

        到1997年初，这13家分市场的年成交总额已超过80亿元，相当于义乌小商品城的二分之一，与全国第四大市场的成交额相近。

        从“买全国货，卖全国货”，到“连锁全中国”，义乌农民的气魄可谓大矣。
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