当然，我们可以将这些简单地归结为一点，即“新经济”带来的挑战促使传统企业去寻找新的市场并因此发现了中国的市场。毫无疑问，这是实际情况的一部分。但是，也有一些企业对中国市场的开拓在“新经济”繁荣到来之前就已经开始了，后来又因为“新经济时代”的到来而加速。有些企业进入中国市场是出于各种关系（特别是人际关系）的作用。例如，有的美国企业家认识在中国的香港做生意的银行界朋友，听这个朋友说由于中国实行了改革开放，可以到中国大陆做生意赚钱。又如，中国台湾一家生产低成本商品的企业，其负责人有远亲在中国的经济特区创办了合资企业，当这家企业的一个部门主管从负责人那里听到这个消息时，他也对到中国大陆寻找制造商产生了兴趣。

        此外，不管是在“新经济时代”到来之前，还是在“新经济”繁荣的作用下，都有一些企业仅仅是出于在美国的绝望或是因为想要寻找最后的希望而来到中国。市场的无情压力迫使企业必须要发展，如果不发展，就只能灭亡。20世纪80年代末90年代初，那些发现自己在国内竞争中正在逐渐失去市场份额的美国企业开始把目光投向中国。一些在中国市场上生意兴隆并为“中美国”奠定了基础的企业之所以在美国国内是输家，就是因为跟不上美国的发展步伐。20世纪90年代末到中国的美国企业通常都是“新经济”环境下一时没有发展起来的企业，这促使它们承担了到远方寻找机会的风险。在中国，作为先行者，它们有一定的先入优势，但也要付出一些代价。

        20世纪90年代，美国企业是如何走进中国市场的呢？

        不同企业有着不同的经历。但一个共同的主题是，最初来到中国的企业之所以这么做，是因为在它们已经进入的其他市场上，这些企业的商业运行模式已经达到了极限，已经无法实现增长。有些企业到中国来是因为它们是全球性的企业，在世界各地都有自己的分支机构，但更多的企业是因为中国是使它们发展起来的唯一选择。这些企业试图融合新技术，因为所有人都认为在当今世界采用新技术发展商品经济是必要的。旧的经济规则遇到了“新经济”的压力，而解决的途径就是开拓中国市场。当时的中国是一个经济开放程度不高的社会主义国家，外部世界进入中国的途径很少，而中国13亿人又有着对市场经济的渴求。
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